مدرّب؟ مستشار؟ مقدّم خدمات؟ لديك خبرة حقيقية تغيّر واقع وحياة الآخرين؟
إليك كيف تصبح خبير ذو دخل مرتفع High Income Expert وتغير حياة الآخرين بالمقابل الذي تستحقه
كيف يستطيع أيّ خبير أن يحقّق 10 آلاف دولار بشكل متكرر من خلال نظام تسويقي يُصنع لمرة واحدة وتتكرر نتائجه طوال الوقت؟
نظام تسويقي واحد جرّبناه مع عشرات الخبراء من 6 دول عربية مختلفة وأكثر من 9 مجالات خبرة
Become a High Income Expert
تعلّم كيف تبرز خبرتك بشكل يجعلها تساوي أكثر ، وتبني نظام يبيعها لك بشكل متكرر لجمهور مهتمّ وفاهم ومقدّر لما تقدّمه، باستخدام مزيج من المحتوى وقوّة الإعلانات
“الناس مستعدون لدفع مبلغ أكبر بكثير مقابل نفس المنتج إذا تم تقديمه بطريقة مختلفة…“
راسل برانسون
رائد أعمال وشريك مؤسس في أداة كليك فانل الشهيرة
“تخيل لو أنك تستطيع أن تعيد تقديم نفس خبرتك التي تمتلكها الآن...
ولكن بشكل مختلف يجعل أفضل العملاء في السوق يختارونك بالاسم..
(((أولئك العملاء الذين يشترون الآن بالفعل من منافسيك بمبالغ عالية!)))
وتصنع نظام تسويق متكامل يجذب لك نسخ من هؤلاء العملاء بشكل دوري ومتكرر”
قد يبدو ذلك وعودًا أو كلام منمق وغير واقعي، .. ولكن في الواقع هذه هي الحقيقة التي يتم إثباتها يوميًا لدينا مع خبراء مثلك
وإليك السبب:
لماذا يقول لك عملاؤك “لا”؟
في بداياتي، كنت أعرض خبرتي على العملاء من خلال منصة "مستقل" الأشهر بالنسبة لمقدّمي الخدمات. والمشروع الأفضل سعرًا الذي عملت عليه ووجدته بأعجوبة للأسف كان هو مشروعي الأخير على المنصة ! وهذا ما حدث...
الاتفاق والتنفيذ
تم الاتفاق فيه مسبقًا بيني وبين العميل على السعر والعمل وكافة التفاصيل وبالفعل بدأت أنفذ الخدمة.
التحضير للحملة الاعلانية
حضّرتُ الحملة الإعلانية بالكامل، بكل تفاصيلها الدقيقة وبأقصى درجات الجدية والاهتمام.
التحضير للحملة الاعلانية
حضّرتُ الحملة الإعلانية بالكامل، بكل تفاصيلها الدقيقة وبأقصى درجات الجدية والاهتمام.
الاتفاق والتنفيذ
تم الاتفاق فيه مسبقًا بيني وبين العميل على السعر والعمل وكافة التفاصيل وبالفعل بدأت أنفذ الخدمة.
انسحاب العميل
لكن قبل لحظة الإطلاق… تراجع العميل فجأة، وألغى المشروع دون أن يدفع أي مقابل أو يقدّم تفسيرًا واضحًا.
خسارة كل شيء
وعندما اشتكيت للدعم الفني من المعاملة، قاموا بغلق حسابي بدلًا من أن يجلبوا لي حقي من العميل, وخرجتُ من التجربة خاسرة كل شيء: العميل، والجهد، والحساب.
خسارة كل شيء
وعندما اشتكيت للدعم الفني من المعاملة، قاموا بغلق حسابي بدلًا من أن يجلبوا لي حقي من العميل, وخرجتُ من التجربة خاسرة كل شيء: العميل، والجهد، والحساب.
انسحاب العميل
لكن قبل لحظة الإطلاق… تراجع العميل فجأة، وألغى المشروع دون أن يدفع أي مقابل أو يقدّم تفسيرًا واضحًا.
تلك هي اللحظة الحاسمة بالنسبة لي والتي جعلتني بوضوح أسأل ماذا أحتاج لكي يأتيني عملاء أفضل وعملاء أكثر بشروطي ويدفعون ما يستحق مجهودي ووقتي وعملي وما أقدمه لهم؟
لماذا هناك أشخاص يقومون بتقديم نفس الخدمة الخاصة بي ويحصلون أضعاف ما أحصل عليه؟
كنت أظن أن هؤلاء الأشخاص يجب أن يملكوا سنوات عديدة من الخبرة ، وليسوا من بلدي ، وأكبر مني عمرًا
كنت أظن أن هناك الكثير والكثير من القيود لتي “تمنعني من أن أكون خبيرة ذات دخل مرتفع” ولكن في الحقيقة كلها وهمية
لو نظرت حولك ستجدنا جميعًا نشترك في نفس المشكلات:
تبذل جهدًا هائلًا لتحصل على عميل واحد
وحتى لو اشترى، هذا لا يعني انه العميل الأنسب لك والذي تحب أن تعمل معه!
يُقارَن عملك بالسعر فقط، وكأن خبرتك مجرّد سلعة على رفّ
تملك جمهورًا أو متابعين… ولكن بلا مبيعات حقيقية
العملاء يستفسرون، ثم يختفون بلا سبب
تبدأ كل مرة من الصفر، وكأن ما بنيته لا يُحتسب
ترى من هم أقلّ منك خبرة، ولكن نتائجهم أفضل
تعتمد على العلاقات فقط، وتشعر أنك سجين لها
تتّبع كل ما يُقال عن التسويق بالمحتوى… بلا نتائج تُذكَر
كيف غير “مسدّس البطاطا” حياتي للأبد !
كنت أشاهد مقطعًا قديمًا لشخص مجنون بالتسويق اسمه راسل برنسون…
لا أذكر كيف وصلني تحديدًا، ولا لماذا قررت أن أكمله.
كان يتحدث فيه عن أول منتج رقمي قام ببيعه:
قرص DVD يشرح كيفية صنع "مسدس البطاطا".!!
نعم… مسدس بطاطا.
ولم أكن حتى أعلم ما هو هذا الشيء أصلًا! لعبة؟ أداة؟ مجرد شيء سخيف؟
لكني واصلت المشاهدة.
الاتفاق والتنفيذ
تم الاتفاق فيه مسبقًا بيني وبين العميل على السعر والعمل وكافة التفاصيل وبالفعل بدأت أنفذ الخدمة.
التحضير للحملة الاعلانية
حضّرتُ الحملة الإعلانية بالكامل، بكل تفاصيلها الدقيقة وبأقصى درجات الجدية والاهتمام.
التحضير للحملة الاعلانية
حضّرتُ الحملة الإعلانية بالكامل، بكل تفاصيلها الدقيقة وبأقصى درجات الجدية والاهتمام.
التحضير للحملة الاعلانية
حضّرتُ الحملة الإعلانية بالكامل، بكل تفاصيلها الدقيقة وبأقصى درجات الجدية والاهتمام.
الاتفاق والتنفيذ
تم الاتفاق فيه مسبقًا بيني وبين العميل على السعر والعمل وكافة التفاصيل وبالفعل بدأت أنفذ الخدمة.
انسحاب العميل
لكن قبل لحظة الإطلاق… تراجع العميل فجأة، وألغى المشروع دون أن يدفع أي مقابل أو يقدّم تفسيرًا واضحًا.
خسارة كل شيء
وعندما اشتكيت للدعم الفني من المعاملة، قاموا بغلق حسابي بدلًا من أن يجلبوا لي حقي من العميل, وخرجتُ من التجربة خاسرة كل شيء: العميل، والجهد، والحساب.
خسارة كل شيء
وعندما اشتكيت للدعم الفني من المعاملة، قاموا بغلق حسابي بدلًا من أن يجلبوا لي حقي من العميل, وخرجتُ من التجربة خاسرة كل شيء: العميل، والجهد، والحساب.
خسارة كل شيء
وعندما اشتكيت للدعم الفني من المعاملة، قاموا بغلق حسابي بدلًا من أن يجلبوا لي حقي من العميل, وخرجتُ من التجربة خاسرة كل شيء: العميل، والجهد، والحساب.
انسحاب العميل
لكن قبل لحظة الإطلاق… تراجع العميل فجأة، وألغى المشروع دون أن يدفع أي مقابل أو يقدّم تفسيرًا واضحًا.
السرّ الذي وجدته وساعدني
لتحويل كل “لا” إلى نعم مؤكّدة!
زاد انبهاري بذلك الرّجل غريب الأطوار ... بل وباختصار بدأت برؤيته كقدوة لي في التسويق ..
وعندها بحثت أكثر وراء عمله ووجدت الكنز !
كتابه الذي صمّم خصّيصًا لأشخاص مثلي: أسرار الخبراء !
الكتاب كان باهر .. وبسلاسة وبسهولة أخبرني لماذا شخص مثلي
يشعر وكأنه عالق للأبد تحت رحمة البحث عن العملاء
فكر فيها وستجدها منطقية للغاية
كيف يريد اشخاص مثلنا بيع منتجات بأسعار عالية وهم يعرّفون منتجاتهم كـ
كورس تسويق
خدمة تسويق حترافية
كورس تنظيم الوقت
كورس المال
ماذا يعني دفع مبلغ عالي بالنسبة لعميلك ؟
بالنسبة لنا جميعًا، المال يعدّ عملة “الاهتمام”
كلّما زاد اهتمامك بشيء ما ، زاد تثمينك له بالمال .. هذه الحقيقة التي كنت أجهلها!
هذا يعني بأن مال أكثر = تغيير كبير وحقيقي ومنطقي يستحق المبلغ المدفوع...
وليس أبدًا كورس أو خدمة ...
وهذا ما يشرحه راسل في هذا الرسم من كتابه
لتكون مؤثر ويدفع لك عملاؤك المبلغ الذي تريده يجب أن تصبح قائد وصاحب تغيير لجانب من جوانب حياتهم
ماذا يفعل القادة والمؤثّرون لتغيير حياة الناس، وكيف نستخدمه نحن تسويقيًا؟
مشكلة كبيرة تحتاج حل
تحتاج مشكلة كبيرة تحلّها لهم، هذه المشكلة حسّاسة وعاجلة وتستحق كل دولار يدفع لحلّها (مكان حالي مؤلم)
مستقبل واضح
مستقبل واضح أو حالة مستقبلية مرغوبة نتيجة حلّ المشكلة (مكان مستقبلي مشرق)
طريقة مقنعة
والأهم: طريقة مقنعة ومنطقية لإتمام هذا التحوّل أو التغيير (فلسفتك الخاصة للتغيير)
وهكذا تحديدًا ..توقّفت عن تقديم خدمات التسويق !!
بعد أن قرأت كلمات راسل في الكتاب حينها فقط أدركت أنني بحاجة إلى التوقف عن بيع خدمات التسويق إلى الأبد.
وأن أتوقف عن بيع خدمة السيو أو الإعلانات أو السوشل ميديا .. لأنني حينها لن أكون قائد وصاحب تغيير بل سأكون مجرّد خيار آخر أمام العميل.
وبدئًا من تلك اللحظة أصبحت أقدم حلًّا لتحقيق مبيعات بشكل مستمرّ للخبراء والمدّربين.
نفس المهارة؟
ولكنها الان تحل مشكلة ، وتقدّم مستقبلًا ، بطريقة وفلسفة فريدة لا تُنافس !
وهذه كانت أول استراتيجية تسويقية أقوم بتطويرها - باور سيلز
أول مرة طبّقت استراتيجيتي الجديدة…
بعد تطوير الاستراتيجية ، تواصلت مع أحد العملاء المحتملين عبر "تويتر" لم يسبق له التعامل معي أو معرفتي حتى.
وافق على حضور اجتماع، وعندما عرضت عليه الاستراتيجية الجديدة، كان رد فعله حاسمًا:
انبهر بالطريقة، شعر أنها تقدم له شيئًا حقيقيًا ومختلفًا، وكأنها مصمّمة خصّيصًا لمساعدته
ولم يسأل عن السعر، أو نماذج أعمال بل وافق فورًا دون أي نقاش، وبالسعر الذي حدّدته !
في تلك اللحظة، أدركت أنني وصلت إلى نقطة تحوّل حقيقية، لأن بعد عملي معه، ذلك العميل حقق 4000$ قبل إطلاق أيّ إعلان!
لم ينتهي الأمر هنا .. لأنني ضاعفت سعر خدمة POWER Sales للعميل الذي يليه ووافق، ثم ضاعفتها مرّة أخرى للعميل الذي يليه وأيضًا وافق !
“People buy transformation, not information”
“النّاس يشترون التحوّل، لا المعلومات”
Dan Lok - 100$M in sales
من استراتيجية واحدة
إلى نظام متكامل: كيف وُلدت SPEED؟
في البداية، اعتمدت على استراتيحية Power Sales.
كانت قوية بالفعل… لأنه مكّننا من بيع خدماتنا خلال أسابيع قليلة، وبدون إعلانات أحيانًا.
بل أن بعض العملاء حققوا آلاف الدولارات من خلالها، خلال أيام وبدون إعلانات.
لكن رغم هذه النتائج…
كنت أعلم أن هناك شيئًا ناقصًا.
في أحد البرامج التدريبية التي انضممت إليها، قالوا إن كل خبير يحتاج إلى "آلية مميزة" — Unique Mechanism — تميز عرضه عن غيره.
في داخلي، كنت أعلم أن لديّ هذه الآلية بالفعل…
لكني لم أكن أشرحها، أو أظهرها بشكل كافي بداخل استراتيجية POWER،
رغم أنني عرفت بأن وجود استراتيجيتي الفريدة باور هو أكبر أسباب نجاحي بعد توفيق الله!
وحين بدأت أُعيد التفكير بكل ما فعلته — أدركت أن النجاح الحقيقي لا يأتي من فكرة واحدة…
بل من نظامٍ متكامل:
يبدأ من طريقة التفكير، ثم بناء التموضع، ثم اختيار المشتري المثالي، ثم صياغة العرض، ثم إيصال كل هذا للعميل في رحلة تسويقية واعية.
وهكذا…
لم أعد أبيع مجرد إستراتيجية واحدة…
بل طوّرت نظام SPEED.
وهذا النظام لم يكن مجرد فكرة نظرية…
بل أصبح القالب الأساسي الذي اعتمدت عليه في كل إطلاقاتي التالية — وحققنا من خلاله نتائج غير مسبوقة، لي ولعملائي.
من خلال SPEED، ساعدنا مدربة على تحقيق أول 7000 دولار لها من خبرتها في أول إطلاق.
وتمكّنت إحدى عميلاتي من رفع سعر كورس من 100 إلى 700 دولار بعد بناء تموضعها داخل النظام.
وساعدنا حرفيًا عشرات الخبراء على توضيح قيمتهم الحقيقية والمفهومة أمام الجمهور بعد أن كانوا يعانون لتوصيل الفكرة للجمهور كل مرّة!
وخلال هذا الوقت تأكدت من الأسباب الحقيقيّة:
لماذا يقول لك عملاؤك “لا”؟
يرفض جمهورك الشراء منك بسبب:
لا يرونك القدوة المناسبة لهم في طريق حل مشكلاتهم (أو أنك لم تظهر لهم ذلك!)
لا يرون أن ما سيقدّمه منتجك لهم شيء كبير (يجب أن تقدم وعد أكبر = تغيير أكبر = مشكلة أكبر تحلها في حياتهم)
لا يوافقون (أو لا يفهمون .... أو فهموا ولكن لم تقنعهم بشكل كافي) بطريقتك لتنفيذ هذا الوعد أو التغيير.
لا يوافقون على العرض (المنتج وسعره وإضافاته وضماناته) الذي تقدّمه لهم ! أو يشعرون بأنك ستتركهم في منتصف الطريق أو أن العرض غير مغري أو منصف لك أنت فقط!
وهذا هو محور نظام SPEED
S
Special
Framework
P
Perfect
Buyer
E
Everything
Offer
E
Evolving
Trust System
D
Delivery
System
مافكرة هذا النظام وكيف يعمل ؟
وعرضنا أمامه خبرتك بشكل مختلف عن ما اعتاد عليه من قبل ... بشكل مقنع أكثر وبشكل يجعله يرى أنك تفهمه وكأنك تحل مشكلته هو فقط !!
“ماذا لو ذهبنا لنفس العميل الذي يشتري بـ200, 500, 1000, 3000 أو حتى 10,000 دولار من منافسيك ، ذلك العميل الذي يدفع مبلغ عالي بالفعل مقابل خبرتك
“ماذا لو ذهبنا لنفس العميل الذي يشتري بـ200, 500, 1000, 3000 أو حتى 10,000 دولار من منافسيك ، ذلك العميل الذي يدفع مبلغ عالي بالفعل مقابل خبرتك
وعرضنا أمامه خبرتك بشكل مختلف عن ما اعتاد عليه من قبل ... بشكل مقنع أكثر وبشكل يجعله يرى أنك تفهمه وكأنك تحل مشكلته هو فقط !!
وأدخلنا العديد من أمثال هذا العميل بشكل دوري ومتكرر لهذا النظام
ثم كررنا عرض هذه الفكرة أمامه بطرق وزوايا مختلفة من خلال نظام محتوى محكم
ثم كررنا عرض هذه الفكرة أمامه بطرق وزوايا مختلفة من خلال نظام محتوى محكم
وأدخلنا العديد من أمثال هذا العميل بشكل دوري ومتكرر لهذا النظام
النتيجة = عملاء يشترون خبرتك بسعر عالي، وبشكل متكرر!
“People are willing to pay considerably more for the same product packaged in a different way…“
“الناس مستعدون لدفع مبلغ أكبر بكثير مقابل نفس المنتج إذا تم تقديمه بطريقة مختلفة…“
راسل برانسون
رائد أعمال وشريك مؤسس في أداة كليك فانل الشهيرة
ماذا يعني هذا الكلام؟ الأمر واضح، إذا كنت تظهر أمام الأشخاص الذين يحتاجون خبرتك بالفعل، وتريهم بأنك تفهمهم هم ومشكلاتهم، وتخصّص لهم حلًّا لحالتهم هم فقط ، وتريهم أنك عملت مع أشخاص مثلهم من قبل، سيكون قرار الشراء منك أنت هو الأكثر منطقية بالنسبة لهم، بل سيبحث الناس بالاسم عنك ليعملوا معك !
“People are willing to pay considerably more for the same product packaged in a different way…“
“الناس مستعدون لدفع مبلغ أكبر بكثير مقابل نفس المنتج إذا تم تقديمه بطريقة مختلفة…“
